dyanother LV
发表于 2025-4-1 08:38:29
你创立一家公司，做奶茶，自己掌握100%股份，押上了全部身家500万，开了5家店。
我创立一家公司，做奶茶，自己掌握100%股份，押上了全部身家100万，只开了1家店。
你比我大五倍，实力比我强很多。你很高兴。
这时候有几个资本家找到你，说很看好你的公司，愿意给你投资，你拒绝了，因为你要保留你全部的股份，不想分给别人蛋糕。
于是你保持着勤俭节约，赚了钱就开分店，一年后你有了十家店，1000万，还是100%股份。
而那些被你拒绝的资本家没办法，只能找到了我，对我说，给我投资1个亿，条件是拿走我95%的股份。
我同意了，但我要求所有权和投票权分离，虽然公司95%的股份给你们资本家，但我作为创始人，依然一言九鼎，把持着公司的决策权，资本家们本来就是看好我和我的公司，只想赚取资本利得和炒高我的公司价值后转手，根本无意夺取经营权所以双方一拍即合同意了。
于是在你从五家店扩张到10家店的时间里，我有了100家店，形成了品牌效应。
利用这种品牌和规模，我压低了供应商的价格，大大降低了成本，同时依靠巨大的体量，得到了以下优势：
1.政府的政策扶持
2.银行的大笔贷款
3.知名度带来的人才吸引力
于是，我开始有底气和真正的大资本谈判。经过了一轮轮的ABCD轮的融资以及大量银行借款，我获得了100亿的资金。
此时虽然我的公司年年亏损，我成了完全的负翁，但是我把我的店变成了1万家，遍布全国。
很快，我成为了全国奶茶行业的龙头，开始进军上游市场，自己控制原材料，继续压低成本，通过品牌效应获得了消费者的信任，我逐渐开始盈利。
又过了几年，我看了一眼我在公司里的股权占比，3.5%，算下来我的身价突破了10亿，我很满意。
而你，我的朋友，你继续抱着100%的股权不接受融资，结果从原本的行业最早的开拓者，变成了只有几十家店的不值一提的小角色。
除了一些附近的老顾客外没人听过你的品牌。于是我一声令下，在你的店所在的区域开启促销活动，喝一杯送一杯，存钱进会员卡，直接充100送50。
反正我耗的起，我有1万家店为我提供源源不断的现金流，同时还有无数资本大鳄站在我的身后与我共存共荣，就算为了你这几十家店一年烧掉一个亿我也玩的起。
而你，本来成本就比我高，又缺乏融资手段，你亏的起吗？
顾客们看着比你便宜，原材料比你好，包装比你精美的我的奶茶，默默离开了你的店。
最后，你的店陆续被我兼并，你黯然离场。在去注销你的公司的时候，你看了一眼你那100%的股权，叹了口气。
十年创业转成空，除了一些有情怀的老顾客有时候会在同学聚会上感叹，读书时开在学校门口的某家好喝的奶茶店关门了之外，不会有任何人记得你曾经创立的那个品牌。
当然，与资本合作的我也不见得最后有好下场，说不定会玩脱，资金链断裂破产或者被排挤出公司，但那都是另一个故事了。
举这个例子只是想说明一个道理，不向外借势一味守着自己碗里的东西，是很难成功的。
舍得舍得，有舍才有得。
（注：以上仅是臆想，非常不严谨，纯粹是个人想法，你杠你对。） |
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